25004 – Master in fundraising: tecniche di base

Introduzione

Il corso “tecniche di base” si compone di 18 ore (3 sessioni da 4 ore ciascuna e 1 da 6 ore) da frequentare in presenza presso la sede di CSV Milano.

Il corso vuol essere molto pratico. L’obiettivo è quello di trasferire le competenze base di fundraising, oltre a fornire uno strumento di pianificazione che possa permettere al partecipante di acquisire il processo attraverso la metodologia applicativa del learning by doing.

Contenuti

Sessione 1 (4 ore): 2 febbraio 16:00 – 20:00

Titolo: Fondamenti del Fundraising

• Principi di fundraising: capire il contesto e il mercato del dono (2 ore): In questa sessione esploreremo l’importanza del fundraising nel contesto attuale del Terzo settore. Partiremo con un’analisi del mercato del dono, comprendendo le dinamiche che lo regolano e le tendenze emergenti. Discuteremo come il fundraising non sia più una semplice opzione, ma una necessità per garantire la sostenibilità delle organizzazioni non profit. Attraverso casi di studio e discussioni interattive, capiremo come competere efficacemente in questo mercato, sviluppando strategie per attrarre e mantenere i donatori. Analizzeremo anche le principali differenze tra il donatore del passato e quello attuale, evidenziando l’evoluzione delle aspettative e delle aspettative e delle richieste.
• Principi di fundraising: Analizzare l’ente per prepararsi alla raccolta fondi (2 ore): Questa parte del corso si concentrerà sull’importanza dell’autoanalisi per una raccolta fondi efficace. Impareremo come valutare le risorse disponibili all’interno dell’organizzazione e come identificare i punti di forza e di debolezza. Attraverso esercitazioni pratiche, i partecipanti saranno guidati nell’analisi SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) per capire meglio come posizionarsi nel mercato del Discuteremo come sviluppare un approccio realistico e personalizzato per la raccolta fondi, che tenga conto delle peculiarità e dei bisogni specifici dell’organizzazione.

Sessione 2 (4 ore) 16 febbraio 16:00 – 20:00

Titolo: Fundraising per gli individui e strumenti di comunicazione

• La piramide del dono e la segmentazione del donatore (1 ora): In questa sessione approfondiremo il concetto della piramide del dono, uno strumento fondamentale per la gestione strategica dei Esploreremo come segmentare efficacemente i donatori, identificando le diverse categorie e livelli di contributo. Attraverso esempi pratici e simulazioni, i partecipanti apprenderanno come costruire relazioni durature e di fiducia con i donatori, valorizzando ogni livello della piramide.
• Strumenti di comunicazione dedicati alla raccolta fondi per il cluster persone (2 ore): Questa parte della sessione sarà interamente dedicata agli strumenti di comunicazione specifici per la raccolta fondi rivolti agli individui. Analizzeremo vari strumenti e canali di comunicazione, come e-mail marketing, newsletter, social media, eventi di raccolta fondi, lettere di appello, e altro ancora. I partecipanti impareranno a scegliere il giusto mix di strumenti in base alle caratteristiche e alle preferenze del loro pubblico di riferimento. Verranno fornite linee guida su come creare messaggi efficaci e coinvolgenti, e come mantenere un dialogo continuo e personalizzato con i donatori. Inoltre, esploreremo come utilizzare le tecniche di storytelling per creare narrazioni potenti che ispirino e motivino le persone a donare.
  
  Esercitazione pratica: Creazione di una campagna di comunicazione per il cluster persone (1 ora).
  
  Contenuti: In questa esercitazione, i partecipanti lavoreranno in gruppi per sviluppare una mini- campagna di comunicazione rivolta a un segmento specifico di donatori individuali. Utilizzando le tecniche e gli strumenti discussi in precedenza, ogni gruppo elaborerà un piano di comunicazione, scegliendo i canali appropriati e creando messaggi chiave. Al termine dell’esercitazione, ogni gruppo presenterà la propria campagna al resto della classe per ricevere feedback e suggerimenti

Sessione 3: Corporate Fundraising (4 ore) 2 marzo 16:00 – 20:00

Titolo: Corporate Fundraising e Major Donor

• Corporate Fundraising: Scalare la piramide e major donor (2 ore): Questa sessione sarà dedicata al corporate fundraising, focalizzandosi su come scalare la piramide del dono per raggiungere i grandi sostenitori, siano essi aziende o individui. Analizzeremo le strategie per identificare, coinvolgere e mantenere i major donors, comprendendo l’importanza delle relazioni personalizzate e a lungo termine. Attraverso esempi di successo e casi di studio, i partecipanti impareranno a sviluppare proposte di valore convincenti e a instaurare collaborazioni proficue con il settore corporate. Discuteremo anche dell’importanza della trasparenza e della rendicontazione per costruire fiducia e credibilità.Esercitazione: Stesura di un appello per il sostegno di un progetto corporate (2 ore).Contenuti: In questa esercitazione pratica, i partecipanti metteranno in pratica le conoscenze acquisite, lavorando sulla stesura di un appello rivolto a corporate donors. Guidati dal formatore, creeranno proposte dettagliate e persuasive, imparando a evidenziare i benefici reciproci della collaborazione. Saranno fornite linee guida per la redazione di documenti chiari e strutturati, con un focus particolare su come personalizzare l’approccio in base alle specificità del donatore aziendale. L’esercitazione culminerà con una sessione di feedback, durante la quale i partecipanti potranno affinare ulteriormente le loro competenze.

Sessione 4: Full Immersion sul Fundraising Digitale (6 ore, 2 sessioni da 3 ore ciascuna) 16 marzo 10:00 – 13:00

Titolo: Strumenti e Strategie Digitali

1.       Analisi del sito istituzionale: Analizzeremo l’importanza di avere un sito web istituzionale ben strutturato e ottimizzato per la raccolta fondi. Verranno presentati esempi di siti efficaci, discutendo elementi chiave come la navigabilità, l’accessibilità, la presenza di call-to-action chiare e la sicurezza delle donazioni online.

2.       Posta elettronica e massiva: Questa parte della sessione sarà dedicata all’email marketing e alla posta elettronica I partecipanti impareranno a creare campagne e-mail efficaci, a segmentare i loro contatti e a personalizzare i messaggi per massimizzare il tasso di apertura e di conversione. Discuteremo anche delle best practices per evitare che le e-mail finiscano nello spam.

3.       L’uso dell’intelligenza artificiale nelle strategie di raccolta fondi: Esploreremo come l’intelligenza artificiale possa essere utilizzata per ottimizzare le strategie di raccolta fondi. Discuteremo di strumenti e tecnologie basate sull’IA, come i chatbot per il supporto ai donatori, l’analisi predittiva per identificare potenziali grandi donatori e le tecniche di personalizzazione avanzata per migliorare l’esperienza del donatore. Verranno presentati esempi pratici e casi di studio di organizzazioni non profit che hanno utilizzato con successo l’IA nelle loro campagne di fundraising

Sessione 5: Fundraising Digitale – Seconda Parte (3 ore)  16 marzo 14:00 – 17:00

Titolo: Social Media, Crowdfunding e Personal Fundraising

1.       Social media: In questa parte della sessione, analizzeremo come i social media possono essere utilizzati efficacemente per la raccolta fondi. Discuteremo delle piattaforme principali (Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn) e delle strategie per creare contenuti coinvolgenti, costruire una comunità di sostenitori e lanciare campagne di raccolta fondi virali. Verranno presentati esempi di successo e best practices.

2.       Crowdfunding: Esploreremo il crowdfunding come strumento di fundraising, analizzando le principali piattaforme disponibili e le strategie per creare campagne di successo. I partecipanti impareranno a sviluppare proposte accattivanti, a definire obiettivi chiari e a coinvolgere i sostenitori attraverso aggiornamenti e ricompense. Discuteremo anche delle sfide comuni e di come superarle.

3.       Personal Fundraising: Questa parte della sessione sarà dedicata al personal fundraising, esplorando come individui possano utilizzare le proprie reti personali per raccogliere fondi. Analizzeremo le piattaforme di personal fundraising, le tecniche per motivare le persone a partecipare e come creare campagne personalizzate che ispirino il coinvolgimento. Verranno forniti esempi di successo e linee guida pratiche per aiutare i partecipanti a implementare efficacemente il personal fundraising.

Destinatari

Da 15 a 20 volontari, interessati al tema del fundraising o che già si occupano di fundraising nella propria organizzazione.

È possibile partecipare al corso solo dopo aver superato il colloquio di conoscenza.

Contributo Iscrizione

L’iscrizione sarà ritenuta valida solo dopo aver svolto il colloquio di conoscenza e ad avvenuto pagamento del contributo d’iscrizione.
Il contributo per l’iscrizione è pari a € 118,80 comprensivi di IVA per cittadini, volontari, dipendenti e collaboratori di Ets.
Per chi non rientra in queste due specifiche categorie il contributo è pari a € 396 comprensivi di IVA.
Per le persone fisiche con ISEE inferiore o uguale a 20.000,00 Euro è previsto un contributo ridotto pari a € 65,88.

Carica l’ISEE

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